Daur Hidup Barang
Sebuah produk baru berlangsung melalui urutan tahap dari pengenalan untuk pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Urutan ini dikenal sebagai siklus hidup produk dan berhubungan dengan perubahan dalam situasi pemasaran, sehingga berdampak pada strategi pemasaran dan bauran pemasaran.
Pendapatan produk dan keuntungan dapat diplot sebagai fungsi dari tahap siklus hidup seperti yang ditunjukkan dalam grafik di bawah:
Sebuah produk baru berlangsung melalui urutan tahap dari pengenalan untuk pertumbuhan, kedewasaan, dan penurunan. Urutan ini dikenal sebagai siklus hidup produk dan berhubungan dengan perubahan dalam situasi pemasaran, sehingga berdampak pada strategi pemasaran dan bauran pemasaran.
Pendapatan produk dan keuntungan dapat diplot sebagai fungsi dari tahap siklus hidup seperti yang ditunjukkan dalam grafik di bawah:
Produk Life Cycle Diagram
Tahap Pendahuluan
Pada tahap pendahuluan, perusahaan berusaha untuk membangun kesadaran produk dan mengembangkan pasar untuk produk. Dampak pada bauran pemasaran adalah sebagai berikut:
Produk branding dan tingkat mutu ditetapkan, dan perlindungan hak milik intelektual seperti paten dan merek dagang diperoleh.
*
Mungkin harga penetrasi harga rendah untuk membangun pangsa pasar dengan cepat, atau tinggi harga skim untuk memulihkan biaya pengembangan.
*
Distribusi selektif sampai konsumen menunjukkan penerimaan produk.
*
Promosi bertujuan untuk inovator dan pengadopsi awal. Komunikasi pemasaran berusaha untuk membangun kesadaran produk dan untuk mendidik konsumen potensial tentang produk.
Tahap Pertumbuhan
Pada tahap pertumbuhan, perusahaan berusaha untuk membangun preferensi merek dan meningkatkan pangsa pasar.
*
Kualitas produk dijaga dan fitur tambahan dan layanan dukungan dapat ditambahkan.
*
Harga dipertahankan sebagai perusahaan menikmati peningkatan permintaan dengan sedikit kompetisi.
*
Saluran distribusi ditambahkan sebagai permintaan meningkat dan pelanggan menerima produk.
*
Promosi ditujukan untuk khalayak yang lebih luas.
Tahap Kematangan
Pada saat jatuh tempo, pertumbuhan yang kuat dalam penjualan berkurang. Persaingan dapat muncul dengan produk sejenis. Tujuan utama pada titik ini adalah untuk mempertahankan pangsa pasar sambil memaksimalkan keuntungan.
*
Fitur produk mungkin ditingkatkan untuk membedakan produk dari pesaing.
*
Penetapan harga dapat menjadi lebih rendah karena persaingan baru.
*
Distribusi menjadi lebih intensif dan insentif dapat ditawarkan untuk mendorong preferensi atas produk-produk yang bersaing.
*
Promosi menekankan diferensiasi produk.
Tolak Tahap
Seperti penurunan penjualan, perusahaan memiliki beberapa pilihan:
*
Memelihara produk, mungkin peremajaan dengan menambahkan fitur baru dan menemukan penggunaan baru.
*
Panen produk - menurunkan biaya dan terus menawarkannya, mungkin untuk segmen niche yang setia.
*
Hentikan produk, melikuidasi persediaan yang tersisa atau menjualnya ke perusahaan lain yang bersedia melanjutkan produk.
Keputusan bauran pemasaran dalam fase penurunan akan tergantung pada strategi yang dipilih. Misalnya, produk dapat diubah jika sedang diremajakan, atau kiri tidak berubah jika sedang dipanen atau dilikuidasi. Harga dapat dipertahankan jika produk dipanen, atau dikurangi secara drastis jika dilikuidasi.
Pada tahap pendahuluan, perusahaan berusaha untuk membangun kesadaran produk dan mengembangkan pasar untuk produk. Dampak pada bauran pemasaran adalah sebagai berikut:
Produk branding dan tingkat mutu ditetapkan, dan perlindungan hak milik intelektual seperti paten dan merek dagang diperoleh.
*
Mungkin harga penetrasi harga rendah untuk membangun pangsa pasar dengan cepat, atau tinggi harga skim untuk memulihkan biaya pengembangan.
*
Distribusi selektif sampai konsumen menunjukkan penerimaan produk.
*
Promosi bertujuan untuk inovator dan pengadopsi awal. Komunikasi pemasaran berusaha untuk membangun kesadaran produk dan untuk mendidik konsumen potensial tentang produk.
Tahap Pertumbuhan
Pada tahap pertumbuhan, perusahaan berusaha untuk membangun preferensi merek dan meningkatkan pangsa pasar.
*
Kualitas produk dijaga dan fitur tambahan dan layanan dukungan dapat ditambahkan.
*
Harga dipertahankan sebagai perusahaan menikmati peningkatan permintaan dengan sedikit kompetisi.
*
Saluran distribusi ditambahkan sebagai permintaan meningkat dan pelanggan menerima produk.
*
Promosi ditujukan untuk khalayak yang lebih luas.
Tahap Kematangan
Pada saat jatuh tempo, pertumbuhan yang kuat dalam penjualan berkurang. Persaingan dapat muncul dengan produk sejenis. Tujuan utama pada titik ini adalah untuk mempertahankan pangsa pasar sambil memaksimalkan keuntungan.
*
Fitur produk mungkin ditingkatkan untuk membedakan produk dari pesaing.
*
Penetapan harga dapat menjadi lebih rendah karena persaingan baru.
*
Distribusi menjadi lebih intensif dan insentif dapat ditawarkan untuk mendorong preferensi atas produk-produk yang bersaing.
*
Promosi menekankan diferensiasi produk.
Tolak Tahap
Seperti penurunan penjualan, perusahaan memiliki beberapa pilihan:
*
Memelihara produk, mungkin peremajaan dengan menambahkan fitur baru dan menemukan penggunaan baru.
*
Panen produk - menurunkan biaya dan terus menawarkannya, mungkin untuk segmen niche yang setia.
*
Hentikan produk, melikuidasi persediaan yang tersisa atau menjualnya ke perusahaan lain yang bersedia melanjutkan produk.
Keputusan bauran pemasaran dalam fase penurunan akan tergantung pada strategi yang dipilih. Misalnya, produk dapat diubah jika sedang diremajakan, atau kiri tidak berubah jika sedang dipanen atau dilikuidasi. Harga dapat dipertahankan jika produk dipanen, atau dikurangi secara drastis jika dilikuidasi.
0 komentar:
Posting Komentar